International relations, organisational resources and capabilities and export experience as determinants of the export performance of SMEs in developing countries, Peru

Objetivo: Esta investigación tiene como objetivo analizar el impacto conjunto del desempeño exportador del año previo (PXP) y la flexibilidad relacional (FR) sobre los recursos y capacidades organizacionales (RCO), y sus efectos en el desempeño exportador actual (DE) de pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Diseño/metodología/enfoque: Se utilizó la técnica de modelado de ecuaciones estructurales con mínimos cuadrados parciales (PLS-SEM) para probar las relaciones en una muestra aleatoria de 95 PYMEs exportadoras en un país emergente como Perú. Hallazgos: Se demostró que las PYMEs exportadoras en países emergentes pueden desarrollar RCO cultivando relaciones con socios estratégicos y mejorando gradualmente a través de la experiencia adquirida en el mercado internacional. Sin embargo, los resultados difieren de estudios previos, ya que se muestra que las RCO no impactan directamente en el DE, lo que indica que las PYMEs no están capitalizando estos activos intangibles para mejorar sus procesos de internacionalización. Aunque la mayoría de las investigaciones se ha realizado en países desarrollados y en corporaciones multinacionales, todavía es incierto si las RCO afectan el DE en naciones emergentes. Limitaciones: La principal limitación de esta investigación es su enfoque transversal; sin embargo, futuras investigaciones podrían adoptar un enfoque longitudinal. Implicancias prácticas: La gestión estratégica de exportaciones en países en desarrollo debe basarse en el conocimiento de que las relaciones y la experiencia son fuentes de ventaja competitiva. Por tanto, los gobiernos o responsables de la promoción de exportaciones deben dirigir sus políticas al fortalecimiento de las capacidades organizacionales y de gestión de las PYMEs para competir y evolucionar positivamente en los mercados internacionales. Originalidad/valor: El impacto conjunto de las variables analizadas en este estudio no había sido abordado anteriormente en el contexto de las exportaciones de PYMEs de países emergentes.